·“新能源行業(yè)一直是一個(gè)‘技術(shù)+資本’雙輪驅(qū)動(dòng)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，缺少任何一個(gè)都走不下去。新能源行業(yè)尤其是儲(chǔ)能，目前看起來(lái)是很火，全國(guó)大概有13萬(wàn)家企業(yè)在做儲(chǔ)能產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)非常慘烈。”
·“儲(chǔ)能在新型電力市場(chǎng)中有其應(yīng)該擔(dān)負(fù)的角色、儲(chǔ)能裝備最佳的技術(shù)架構(gòu)和儲(chǔ)能系統(tǒng)最優(yōu)的通訊調(diào)控方式都沒(méi)有完全形成，儲(chǔ)能的應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)模式尚處于探索階段，它的盈利模式也沒(méi)有完全形成”，“目前儲(chǔ)能產(chǎn)品大多數(shù)被應(yīng)用在‘削峰填谷’電價(jià)套利的場(chǎng)景中(在電價(jià)低的時(shí)段充電，在電價(jià)高的時(shí)段放電，從而降低用電成本)，但這只是儲(chǔ)能產(chǎn)品的最基礎(chǔ)應(yīng)用。”
為恒智能儲(chǔ)能戶外控制柜。 本文圖片均來(lái)自為恒智能官網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)、做一家公司的董事長(zhǎng)，原本并不在孫耀杰的職業(yè)規(guī)劃中，作為復(fù)旦大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院的一名教授，擔(dān)起江蘇為恒智能科技有限公司(下稱(chēng)為恒智能)董事長(zhǎng)之職，“是被架在這了”，但“學(xué)術(shù)要為產(chǎn)業(yè)所用”確是他在學(xué)生時(shí)代便接受一個(gè)重要理念，現(xiàn)在他決定和自己的學(xué)生一起踐行這一理念，探索中國(guó)新型電力系統(tǒng)變革下的產(chǎn)業(yè)未來(lái)。
為恒智能創(chuàng)立于2017年，目前總部位于無(wú)錫，是一家以全場(chǎng)景儲(chǔ)能軟硬件設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為核心，并以此為基礎(chǔ)提供VPP(Virtual Power Plant，虛擬電廠)、碳交易等SaaS(Software-as-a-Service，軟件即服務(wù))服務(wù)的能源服務(wù)商，目前產(chǎn)品包括工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)、戶用光儲(chǔ)一體機(jī)、鋰電池管理系統(tǒng)、儲(chǔ)能變流器、智慧能源調(diào)控與管理系統(tǒng)等，并已順利打開(kāi)海外市場(chǎng)。
為恒智能顯然是踏上了一個(gè)高速發(fā)展的賽道，2021年被稱(chēng)為儲(chǔ)能產(chǎn)品的發(fā)展元年，為恒儲(chǔ)能也從2021年的40人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在的300余人，從沒(méi)有訂單到今年即將實(shí)現(xiàn)盈利。
對(duì)于孫耀杰和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，此時(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到慶祝的時(shí)候。在接下來(lái)的幾年里，這家新生的科創(chuàng)企業(yè)將不得不投身于儲(chǔ)能市場(chǎng)的混戰(zhàn)之中，確保自己在這場(chǎng)混戰(zhàn)中存活下來(lái)，才能趕赴真正的春天。
“學(xué)術(shù)要為產(chǎn)業(yè)所用”的傳承
為恒智能最初源自一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。雖然并非主動(dòng)選擇了創(chuàng)業(yè)，但孫耀杰覺(jué)得“學(xué)術(shù)要為產(chǎn)業(yè)所用”是烙在其職業(yè)生涯的一個(gè)重要使命。
1992年從西北工業(yè)大學(xué)機(jī)電工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，孫耀杰曾在中航工業(yè)618所工作4年。期間，他印象最深刻的是在與國(guó)外工程師交流過(guò)程中，“我們的一些基礎(chǔ)原理研究并不差，但東西就是做不出來(lái)”。為了能夠成為一名合格的工程師，他選擇回到母校攻讀研究生，導(dǎo)師是飛行器控制、制導(dǎo)與仿真學(xué)科專(zhuān)家周鳳岐教授。
“周老師是一個(gè)傳奇人物，他將激光制導(dǎo)導(dǎo)彈做成了工程樣機(jī)，這在國(guó)內(nèi)高校里是非常罕見(jiàn)的。”周鳳岐研制的紅箭-73模擬訓(xùn)練器，在中國(guó)反坦克導(dǎo)彈發(fā)展史上功不可沒(méi)，大大提高了部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗訓(xùn)練進(jìn)度，縮短了訓(xùn)練周期，保證了實(shí)戰(zhàn)中紅箭-73反坦克的極高“命中率”。周鳳岐的傳奇讓孫耀杰看到了科研對(duì)于人類(lèi)現(xiàn)實(shí)世界的重大貢獻(xiàn)。
研究生畢業(yè)后，孫耀杰拿到了保送攻讀博士的指標(biāo)，但按要求他應(yīng)該回原單位上班。為此，他不僅放棄了工作、退掉了公房，還把幾年工作的積蓄賠了出去，從而得以到西安交通大學(xué)(下稱(chēng)西安交大)攻讀博士。孫耀杰的博士導(dǎo)師是曾任西安交大校長(zhǎng)的史維祥教授，在那里，“學(xué)術(shù)要為產(chǎn)業(yè)所用”的理念真正扎下了根。
“史先生的一個(gè)重要觀點(diǎn)就是‘學(xué)術(shù)要為產(chǎn)業(yè)所用’，他編寫(xiě)了很多中國(guó)機(jī)電系統(tǒng)控制學(xué)科的基礎(chǔ)教材，可以說(shuō)帶動(dòng)了一個(gè)學(xué)科的發(fā)展，同時(shí)一輩子都在致力于將技術(shù)和科研用于解決工程中出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，包括三峽大壩中的一些核心控制問(wèn)題等。先生一生淡泊名利，連院士都沒(méi)有去參與評(píng)選，一直住在西安交大的一村的老房中。”孫耀杰說(shuō)這兩位先生對(duì)他影響很大，直到今天，他們這些史先生的學(xué)生和老師仍然保持著交流。
為恒智能陜煤曹家灘礦井應(yīng)急備電項(xiàng)目，總規(guī)模5MW/20MWh，是陜西煤業(yè)化工集團(tuán)有限公司最大的礦井儲(chǔ)能項(xiàng)目。
2005年到復(fù)旦任教后，孫耀杰覺(jué)得自己最要感謝的是曾擔(dān)任復(fù)旦大學(xué)電光源研究所所長(zhǎng)、復(fù)旦大學(xué)副校長(zhǎng)等職的蔡祖泉教授。蔡祖泉是中國(guó)電光源研究領(lǐng)域的著名專(zhuān)家，被人稱(chēng)“中國(guó)的愛(ài)迪生”、“中國(guó)照明之父”、“中國(guó)電光源之父”，正是他在照明核心技術(shù)取得的突破，才奠定了中國(guó)電光源行業(yè)的快速發(fā)展。“蔡先生和史先生有很多理念的是相通的，他們都在用自己的科研解決現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。”在蔡祖泉的牽線下，孫耀杰有了第一次產(chǎn)學(xué)研合作的機(jī)會(huì)，2007年加入了江蘇南自通華新能源公司(改制后，改名為江蘇兆伏愛(ài)索新能源公司，下稱(chēng)兆伏愛(ài)索)擔(dān)任兼職CTO(首席技術(shù)官)。
成為一名教師后，孫耀杰也鼓勵(lì)自己的學(xué)生走到產(chǎn)業(yè)中去。本科、研究生都是孫耀杰學(xué)生的吳煜說(shuō)，“孫老師應(yīng)該是我們系里講課最受歡迎的老師之一，因?yàn)樗约河泻芏喈a(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)照本宣科，而是把產(chǎn)業(yè)里的真實(shí)應(yīng)用帶到課堂里來(lái)，他也會(huì)給學(xué)生提供很多機(jī)會(huì)去企業(yè)里看看一項(xiàng)技術(shù)到底是怎么應(yīng)用的。”現(xiàn)在，吳煜是為恒智能的產(chǎn)品總監(jiān)。
新能源是典型的“技術(shù)+資金”雙輪驅(qū)動(dòng)
今天更有信心能夠帶領(lǐng)為恒智能沖鋒陷陣，孫耀杰認(rèn)為很大程度上得益于此前在兆伏愛(ài)索8年的職業(yè)經(jīng)歷。
兆伏愛(ài)索2007年成立后，憑借自身的技術(shù)領(lǐng)先性迅速發(fā)展，成為多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定者，是中國(guó)《光伏系統(tǒng)用逆變器安全要求》強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主編單位，IEC TC8 PT62786-2《用戶側(cè)電源接入電網(wǎng)》國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)參編單位，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)光伏逆變器研發(fā)與制造的領(lǐng)軍企業(yè)之一，在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售大概占了30%以上的市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)也很好。”孫耀杰回憶說(shuō)。
但在2012年行業(yè)寒冬來(lái)臨之際，兆伏愛(ài)索卻因現(xiàn)金流問(wèn)題不得不走上賣(mài)身求存的路。2012年12月，兆伏愛(ài)索被德國(guó)SMA Solar Technology AG(艾思瑪太陽(yáng)能技術(shù)股份公司)收購(gòu)，后者是光伏逆變器的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。兆伏愛(ài)索隨后成為SMA集團(tuán)全球三大制造中心之一，但因水土不服等原因，其在中國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)卻節(jié)節(jié)敗退，很快被國(guó)內(nèi)同行超越。
2017年后，當(dāng)孫耀杰開(kāi)始真正參與到為恒智能的運(yùn)營(yíng)中后，資金鏈安全是他尤為重視的一件事。2021年他找到了總部位于香港的瑞東集團(tuán)，“瑞東之前在科技領(lǐng)域已經(jīng)有了非常多的成功投資經(jīng)驗(yàn)。”瑞東集團(tuán)早在2007年投資于中國(guó)風(fēng)電(00182.HK，現(xiàn)更名為協(xié)合新能源)，并幫助其成功登陸港交所，成為中國(guó)新能源第一股。除了瑞東集團(tuán)，為恒智能的股東中還包括晨道資本、匯川技術(shù)(300124)、金盤(pán)科技(688676)等一系列產(chǎn)業(yè)上下游的龍頭企業(yè)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)基金。
“瑞東投資了我們3000萬(wàn)美元，目前是我們的大股東，但它不單純是做一個(gè)財(cái)務(wù)投資，投資的同時(shí)買(mǎi)斷了之前的老股，進(jìn)一步理順了股權(quán)關(guān)系，幫助我們將總部從鎮(zhèn)江揚(yáng)中遷至無(wú)錫，派駐了總經(jīng)理，同時(shí)搭建了財(cái)務(wù)、法務(wù)團(tuán)隊(duì)。”孫耀杰認(rèn)為就目前的團(tuán)隊(duì)組織來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相對(duì)完備，“每個(gè)職能部門(mén)，我們都盡可能找到行業(yè)最優(yōu)秀的人才。”
對(duì)于為恒智能來(lái)說(shuō)，目前最重要的任務(wù)便是完善內(nèi)部管理流程，以匹配快速發(fā)展步伐。“我去年剛加入為恒時(shí)，幾乎全員都在做銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目比較少，大家協(xié)調(diào)起來(lái)也比較容易，但現(xiàn)在我們可能有十多個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)進(jìn)行，僅依靠人的協(xié)調(diào)已經(jīng)比較困難了。”此前長(zhǎng)期在金融機(jī)構(gòu)任職的王瑩說(shuō)，目前她是為恒智能戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)。
對(duì)于孫耀杰和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都有一種緊迫感，必須抓住這兩年新型儲(chǔ)能高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)保證自己不在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出局。
“新能源行業(yè)一直是一個(gè)‘技術(shù)+資本’雙輪驅(qū)動(dòng)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，缺少任何一個(gè)都走不下去。”孫耀杰說(shuō)，這也是兆伏愛(ài)索的經(jīng)歷給他留下的感悟，“當(dāng)年我們技術(shù)做的不錯(cuò)，產(chǎn)品也不錯(cuò)，但現(xiàn)金流出了問(wèn)題，沒(méi)能走下去。新能源行業(yè)尤其是儲(chǔ)能，目前看起來(lái)是很火，全國(guó)大概有13萬(wàn)家企業(yè)在做儲(chǔ)能產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)非常慘烈。”
儲(chǔ)能市場(chǎng)現(xiàn)在是把“虛火”
為何會(huì)突然有這多么企業(yè)投身新型儲(chǔ)能，在孫耀杰看來(lái)，一方面是大家都看到了伴隨能源結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的巨大市場(chǎng)空間;另一方面，中國(guó)在電動(dòng)汽車(chē)、光伏等領(lǐng)域的技術(shù)積累為儲(chǔ)能產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。
孫耀杰介紹說(shuō)，儲(chǔ)能產(chǎn)品涉及的四大關(guān)鍵部分，分別是電池組、電池管理系統(tǒng)(BMS)、儲(chǔ)能變流器(PCS)、能源管理系統(tǒng)(EMS)，其中電池和BMS的技術(shù)架構(gòu)和電動(dòng)汽車(chē)的高度相似，PCS和光伏的逆變器或變流器又有60%以上的相似性。由于重要部件的技術(shù)都可以找到相對(duì)成熟的方案，所以要把儲(chǔ)能產(chǎn)品做出來(lái)其實(shí)并不難，“也正是這個(gè)原因，儲(chǔ)能市場(chǎng)只用了一年時(shí)間便走完了新能源其他行業(yè)可能是花了10年時(shí)間走完的路，現(xiàn)在儲(chǔ)能市場(chǎng)的紅海生態(tài)，是緣于電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。”
但是之前的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)只是讓儲(chǔ)能產(chǎn)品完成了六七成的技術(shù)指標(biāo)，“目前的儲(chǔ)能產(chǎn)品技術(shù)實(shí)際上是在原有技術(shù)上的二次集成，突出儲(chǔ)能本質(zhì)特征的一些新的技術(shù)指標(biāo)還有待進(jìn)一步探索;東西弄出來(lái)了，但也就是個(gè)六七成的產(chǎn)品，要做到八九成還有很長(zhǎng)的路要走，而且到達(dá)這八九成的路，還要翻過(guò)好幾座山，很難，因?yàn)樯婕暗胶芏嗷A(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)技術(shù)的突破，而這一部分恰恰是我們的弱項(xiàng)。”
為恒智能近期剛剛?cè)⒓恿吮泵赖男袠I(yè)展會(huì)，他說(shuō)展會(huì)上可能有300多家中國(guó)企業(yè)參展，但是真正有工商業(yè)和戶用產(chǎn)品在北美市場(chǎng)銷(xiāo)售的，獲得北美市場(chǎng)認(rèn)證的中國(guó)企業(yè)可能最多只有10家。
“目前國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)是‘盤(pán)柜廠’，購(gòu)買(mǎi)部件組裝，真正能夠生產(chǎn)核心部件的企業(yè)其實(shí)數(shù)量非常少。”孫耀杰說(shuō)。
雖然競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，但在孫耀杰看來(lái)未來(lái)仍然有很大的發(fā)展空間，最重要的原因是儲(chǔ)能在新型電力市場(chǎng)中有儲(chǔ)能應(yīng)該擔(dān)負(fù)的角色、儲(chǔ)能裝備最佳的技術(shù)架構(gòu)和儲(chǔ)能系統(tǒng)的通訊調(diào)控方式都沒(méi)有完全形成，儲(chǔ)能的應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)模式還在探索中，那么它的盈利模式就也沒(méi)有完全形成，“目前儲(chǔ)能產(chǎn)品大多數(shù)被應(yīng)用在‘削峰填谷’電價(jià)套利(在電價(jià)低的時(shí)段充電，在電價(jià)高的時(shí)段放電，從而降低用電成本)，但這只是儲(chǔ)能產(chǎn)品的最基礎(chǔ)應(yīng)用。”
儲(chǔ)能的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)能源的時(shí)空轉(zhuǎn)移，源荷隨動(dòng)，光伏、風(fēng)力發(fā)電有很強(qiáng)的隨機(jī)性，供電區(qū)域和用電需求市場(chǎng)存在時(shí)空錯(cuò)位，儲(chǔ)能系統(tǒng)作為可調(diào)節(jié)的靈活電源，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)控制，從而可以極大地提高電力系統(tǒng)的靈活性與穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)源荷隨動(dòng)，最現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用是風(fēng)/光儲(chǔ)一體、充儲(chǔ)一體。伴隨電動(dòng)汽車(chē)的充電需求增大，會(huì)對(duì)電網(wǎng)造成很大負(fù)擔(dān)，如果實(shí)現(xiàn)充儲(chǔ)一體，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡，就能解決這一問(wèn)題。
但無(wú)論是風(fēng)/光儲(chǔ)一體還是充儲(chǔ)一體，對(duì)于儲(chǔ)能產(chǎn)品的要求都極高，“儲(chǔ)能和可再生能源發(fā)電的組合可能需要成千上萬(wàn)個(gè)變流器才能替代一個(gè)傳統(tǒng)的火力機(jī)組，調(diào)控一個(gè)火力機(jī)組容易，但要同時(shí)調(diào)控成千上萬(wàn)個(gè)變流器同步動(dòng)作，難度非常大，必須實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的底層控制，但目前這種控制尚缺少一些基礎(chǔ)性的數(shù)字控制理論支持。此外，目前儲(chǔ)能產(chǎn)品的BMS和PCS能否實(shí)現(xiàn)高安全、高效率、長(zhǎng)周期的儲(chǔ)能?也要打上問(wèn)號(hào)，因?yàn)樗€沒(méi)有被大規(guī)模長(zhǎng)期應(yīng)用，缺乏現(xiàn)場(chǎng)實(shí)證性的效果反饋，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)技術(shù)的快速迭代。上游的生產(chǎn)廠商目前也都看不清楚哪一種PCS的電路拓?fù)涫俏磥?lái)最優(yōu)的技術(shù)路線。”孫耀杰解釋說(shuō)。
“目前生產(chǎn)儲(chǔ)能產(chǎn)品的企業(yè)非常多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但產(chǎn)品和技術(shù)并不成熟，標(biāo)準(zhǔn)也不完善，很多方面都還達(dá)不到電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品的要求，因此電力供給和消費(fèi)的改革也會(huì)出于安全運(yùn)營(yíng)等的方面考慮難以大規(guī)模推廣。”但孫耀杰判斷，伴隨成本和技術(shù)的改善，未來(lái)的進(jìn)度只會(huì)加快。如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，即便是應(yīng)用于電價(jià)套利，后期的運(yùn)維也將是一個(gè)很大的隱患，“目前有很多資金進(jìn)入了這個(gè)賽道，但是我覺(jué)得三五年后會(huì)有一大批企業(yè)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，大浪淘沙最終會(huì)有一個(gè)回歸本源過(guò)程，像電動(dòng)車(chē)現(xiàn)在活下來(lái)的企業(yè)和最初做電動(dòng)車(chē)的企業(yè)，已經(jīng)不是一撥企業(yè)了。”孫耀杰覺(jué)得儲(chǔ)能市場(chǎng)也無(wú)法避免這個(gè)發(fā)展過(guò)程，“可能是市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中正常的一個(gè)路徑，只說(shuō)是有點(diǎn)慘烈而已。”
如何在混戰(zhàn)中活下來(lái)
如何保證自己不在這場(chǎng)混戰(zhàn)中出局?就為恒智能來(lái)說(shuō)，底層技術(shù)的優(yōu)勢(shì)成為最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“我們的PCS、EMS，以及部分BMS都是自己研發(fā)的。”但在保證技術(shù)先進(jìn)性的同時(shí)，如何建立渠道壁壘搶占市場(chǎng)也是孫耀杰覺(jué)得同樣關(guān)乎企業(yè)生死的事。
“雖然現(xiàn)在市場(chǎng)有很多同質(zhì)化產(chǎn)品，你還沒(méi)有機(jī)會(huì)充分展示你的產(chǎn)品價(jià)值，但是面對(duì)這樣的市場(chǎng)，你也必須積極出動(dòng)，不能等，只有應(yīng)用才可能有從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品的系統(tǒng)優(yōu)化，這也是這兩年我們花了很大的精力去拓展市場(chǎng)的原因。但在這個(gè)過(guò)程中，我們也不能丟失自己的研發(fā)內(nèi)核，兩者兼顧成本必然更高，所以需要非常謹(jǐn)慎地平衡，把所謂的夢(mèng)想轉(zhuǎn)換成一步步可以實(shí)現(xiàn)的路徑，在不同的市場(chǎng)情況下交付相應(yīng)的產(chǎn)品。”孫耀杰說(shuō)，這也是之前的產(chǎn)學(xué)研經(jīng)驗(yàn)教會(huì)他如何區(qū)分市場(chǎng)領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品和科研。
為恒智能參與實(shí)施“國(guó)家新區(qū)數(shù)字孿生系統(tǒng)與融合網(wǎng)絡(luò)計(jì)算體系建設(shè)”國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目，建設(shè)雄安新區(qū)為全球領(lǐng)先的數(shù)字孿生城市。
對(duì)于孫耀杰來(lái)說(shuō)，為恒智能也寄托了他自己的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想，包括做更高可靠性的電子電力產(chǎn)品，以及數(shù)字能源的實(shí)現(xiàn)。
“我們希望儲(chǔ)能產(chǎn)品可以做到和光伏一樣，壽命達(dá)到20年乃至30年。”孫耀杰說(shuō)，雖然目前為恒智能的質(zhì)保期限是10年，但要想把10年的故障率壓縮到1%以內(nèi)，難度還很大，“這里涉及到大量的材料可靠性、器件可靠性和算法優(yōu)化的應(yīng)用基礎(chǔ)研究和技術(shù)進(jìn)步了。”產(chǎn)品壽命低不僅會(huì)使用戶失去對(duì)品牌的信任度，也會(huì)導(dǎo)致后期的運(yùn)維成本高，“有一些企業(yè)正是被高昂的運(yùn)維成本所壓垮。”
此前在市場(chǎng)一線的經(jīng)歷讓孫耀杰對(duì)于產(chǎn)品可靠性的重要性有更深刻的認(rèn)識(shí)，“我們?cè)?jīng)在高海拔3800米的地方做產(chǎn)品交付，因?yàn)橐F(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，我們員工干脆住在離設(shè)備站房大概只有500米遠(yuǎn)的臨時(shí)住所里，開(kāi)始幾天，小伙子們還跑來(lái)跑去，一周后因?yàn)楹０翁?，?dòng)一動(dòng)都覺(jué)得累，這種經(jīng)歷讓我們意識(shí)到，產(chǎn)品的可靠性、產(chǎn)品的配套等都需要去仔細(xì)研究，在產(chǎn)品研發(fā)階段就要考慮到售后，要實(shí)現(xiàn)更便捷地安裝就要考慮設(shè)計(jì)的邏輯，這種理念只有在一線體會(huì)過(guò)了才會(huì)更加深刻。”
早在2015年離開(kāi)兆伏愛(ài)索后，孫耀杰便開(kāi)始思考能源未來(lái)的發(fā)展路徑，其中數(shù)字化、智能化是他一直在研究的方向。2022年，孫耀杰作為“光儲(chǔ)聯(lián)合系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)與工程應(yīng)用”項(xiàng)目第一負(fù)責(zé)人，獲得上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，也是當(dāng)年光儲(chǔ)類(lèi)項(xiàng)目中唯一獲一等獎(jiǎng)的項(xiàng)目。
目前在為恒智能120人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，有一半的人屬于軟件研發(fā)，“我們希望成為數(shù)字能源的領(lǐng)導(dǎo)者。”按照孫耀杰的設(shè)想，數(shù)字技術(shù)未來(lái)將應(yīng)用于產(chǎn)品售前、售中、售后全過(guò)程。“目前我們?cè)诤Ｍ庖呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程的數(shù)字化預(yù)設(shè)計(jì)，“以往在產(chǎn)品安裝前需要派人去現(xiàn)場(chǎng)勘查適用哪種產(chǎn)品，現(xiàn)在我們結(jié)合高清地圖，可以做遠(yuǎn)程的精細(xì)化預(yù)設(shè)計(jì)，節(jié)省了大量的人工成本。”數(shù)字化技術(shù)也被應(yīng)用在了產(chǎn)品實(shí)際使用時(shí)的控制端，譬如我們會(huì)結(jié)合天氣等數(shù)據(jù)等給用戶推薦最經(jīng)濟(jì)的充儲(chǔ)或VPP交易方案;伴隨著自然語(yǔ)言大模型的發(fā)展，孫耀杰現(xiàn)在正在考慮將這一技術(shù)應(yīng)用于售后服務(wù)中，“我們目前的利潤(rùn)主要來(lái)自于歐洲市場(chǎng)，這是我們目前非常重要的一個(gè)市場(chǎng)，但歐洲各個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言都不一樣，而且和我們存在時(shí)差，所以未來(lái)如果數(shù)字客服能夠成熟的話，將會(huì)為我們的客服解決一大難題。”
今年54歲的孫耀杰將為恒智能作為自己這一生中最后放手一搏的事業(yè)，2021年后他幾乎把家搬到了無(wú)錫，每天從早上七八點(diǎn)鐘到晚上的九十點(diǎn)鐘都在公司里呆著，日常的生活只有吃飯、運(yùn)動(dòng)、工作三件事。“除了一些日常的接待之外，他最多的時(shí)間是坐在那張小桌子上看論文。”吳煜說(shuō)。在為恒智能，所有人都沒(méi)有自己的獨(dú)立辦公室，有的只是一張辦公桌，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理也不例外。對(duì)于孫耀杰來(lái)說(shuō)，目前最重要的任務(wù)便是明確未來(lái)3-5年的發(fā)展目標(biāo)，帶領(lǐng)自己的學(xué)生和員工，讓企業(yè)可以在新型儲(chǔ)能這場(chǎng)混戰(zhàn)中活下來(lái)，直到新型儲(chǔ)能生態(tài)建立，數(shù)字能源充分展現(xiàn)的那一天。
澎湃新聞?dòng)浾?宦艷紅
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